Nettside for konsulenten

De fleste oppdrag kommer fra folk som kjenner deg. Nettsiden er for den som har hørt navnet ditt i et møte og googler det etterpå, og for den som ble anbefalt deg og skal begrunne valget internt. Begge to leter etter det samme: at du har gjort dette før, for noen som ligner på dem.

Ett hovedbudskap i menneskelig språk

«Strategisk rådgivning innen digital transformasjon» sier ingenting, fordi det kunne stått på hvilken som helst side i bransjen. Skriv heller hva du løser, og for hvem: hvem som ringer deg, hva de sitter fast i, og hva som er annerledes etterpå. Klarer du ikke å si det på to setninger i toppseksjonen, er det som regel fordi du prøver å romme fire slags oppdrag i én. Velg det du helst vil ha mer av.

Vis arbeidet, også når kunden ikke kan nevnes

«Utvalgt arbeid» tar prosjekter med bilde, beskrivelse og lenke, og «Logorekke» setter kundelogoene på én rad. Har du taushetsplikt, går det an å beskrive oppdraget uten å nevne hvem: bransje, størrelse, problem, hva du gjorde, hva som kom ut av det. Det er mer overbevisende enn en logo, fordi det viser hvordan du tenker. «Nøkkeltall» tar tallene som tåler å bli sett på, med en kort etikett hver.

Beskriv hvordan det er å jobbe med deg

Den vanligste grunnen til at noen ikke tar kontakt, er ikke prisen. Det er at de ikke vet hva som skjer hvis de gjør det. «Fremgangsmåte» er nummererte steg, og tre eller fire av dem holder: en samtale uten kostnad, et forslag med omfang og pris, oppstart, levering. Da vet den som vurderer deg hva det første steget koster dem, som er ingenting.

Skriving er markedsføringen som varer

Bloggen er en del av nettstedet, og «Siste innlegg» henter de nyeste inn på forsiden. For en konsulent er dette den billigste måten å vise fagligheten din på, og et innlegg som svarer på et spørsmål kunder stiller, jobber for deg i årevis. Vil du samle dem som leser, kan du la nyhetsbrevet ta seg av det: abonnentene er dine, og guiden om å skrive nyhetsbrev folk vil lese tar det derfra.

Gjør det lett å ta det første steget

Ett kontaktskjema, få felt, og en setning om hva som skjer etterpå. Henvendelsene samles under Meldinger. Skal folk kunne foreslå en tid for en samtale direkte, finnes avtaleskjemaet i tillegget Avtaler, der du bekrefter eller avslår og kunden får e-post med kalenderfil.

Fem seksjoner er nok til å publisere

Toppseksjon, utvalgt arbeid, fremgangsmåte, sitater, kontakt. Publiser den, og legg til resten når du har noe å legge til. En halvferdig side som er ute slår en perfekt side som ikke er det. Se også nettside for enkeltpersonforetak.