Slik får du gratislesere til å betale

Nesten alle betalende abonnenter starter som gratislesere. Jobben din er ikke å presse dem, men å gjøre det lett og fristende å ta steget når de først er glad i det du lager.

Gi gratisleserne en ekte grunn

Folk betaler når de får noe mer: flere innlegg, dybde eller tilgang til noe de ikke får ellers. Vær tydelig på hva det er, så vet leseren hva de sier ja til.

Vis fram det betalte

La gratisleserne se starten av et betalt innlegg, eller fortell dem hva de gikk glipp av. En smakebit frister mer enn en lukket dør.

Spør på rett tidspunkt

Den beste invitasjonen kommer rett etter at noen har fått noe verdifullt. Et lite hint om betaling nederst i et godt innlegg treffer bedre enn en konstant oppfordring.

Gjør det enkelt å si ja

Få nivåer, tydelig pris og et par klikk. Jo mindre leseren må tenke, jo flere fullfører. Tvil og friksjon er det som stopper folk, ikke prisen i seg selv.

Ikke mas, og ikke straff gratisleserne

De som leser gratis er fremtidige betalende abonnenter og dine beste ambassadører. Behandle dem godt, så kommer noen av dem over når tiden er inne.