Slik priser du abonnementet ditt

Prisen er mindre et tall enn en form: måned eller år, med eller uten prøveperiode, og hvilket beløp som står på kortet under smakebiten. Tallet kan du sette opp senere uten å ramme dem som alt betaler. Formen bør du velge riktig fra start, og den avgjøres av to ting: hva kortgebyret gjør med lave priser, og hva leseren ser før de bestemmer seg.

Det faste kortgebyret straffer lave priser

Skribb tar 3 % av hvert betalte abonnement. Stripe tar i tilleggomtrent 2,4 % + 2 kr per kortbetaling, og 0,7 % for abonnementet. Prosentene er de samme uansett, men 2-kronen er fast, og den veier tyngst når prisen er lav. Av 29 kr i måneden beholder du rundt 25 kr; av 99 kr beholder du rundt 91 kr. Kalkulatoren du kan dra i står på siden om publikasjon.

Kortet viser den billigste løpende prisen

Når en gratisleser møter muren i et innlegg, står det et kort under utdraget med den billigste løpende prisen din, som en «Fra … / måned»-linje. Har du både måneds- og årspris, er det månedsprisen folk ser først, og årsprisen finner de på abonnementssiden. Sett derfor månedsprisen som det tallet du vil bli vurdert på, og la årsprisen være rabatten for dem som alt har bestemt seg.

Måned og år, ikke enten eller

Under Priser oppretter du begge, hver med sitt beløp. Månedsprisen senker terskelen for å prøve. Årsprisen gir deg pengene med en gang og en leser som ikke tar valget på nytt hver måned; ti måneders pris for tolv måneder gjør den verdt det uten å halvere inntekten din. Engangsbeløp finnes også, for den som heller vil selge tilgang som ett kjøp enn som abonnement.

Prøvedager tar risikoen for leseren

Hver pris kan ha en prøveperiode, fra 0 til 365 dager, og den vises i lista di som «X dager gratis først». For leseren endrer den kortet under smakebiten til prøvedagene dine og prisen etterpå, og knappen til «Start gratis prøveperiode →». Trekket starter når prøveperioden er over, og leseren kan si opp når som helst fra lesesiden sin. Er du usikker på om prisen er for høy, er en prøveperiode et bedre svar enn en lavere pris: den tar tvilen uten å ta gebyret.

Gavekort

På samme side som prisene setter du opp gavekort: du velger lengden, fra én til 36 måneder, og prisen. Den som gir, betaler; mottakeren får tilgang i hele perioden uten å betale selv, og står på abonnentlista di som alle andre. Gavekort er også den ene prisen som ikke trenger å ligne på månedsprisen, for kjøperen sammenligner med en gave, ikke med et abonnement.

Sett prisen etter det leseren slipper å kjøpe

Prisen har ingenting med timene dine å gjøre, for leseren vet ikke hvor mange de var. Sammenlign heller med det leseren ellers betaler for det samme: et magasin, et kurs, en time av noen som kan det. Skriver du oppskrifter, er sammenligningen en kokebok; skriver du om skatt for enkeltpersonforetak, er den en halvtime hos regnskapsføreren. Prisen skal være tydelig lavere enn det, og tydelig høyere enn 29 kr.

Prisøkning rammer bare nye

En pris kan ikke redigeres, bare deaktiveres. Vil du opp, oppretter du en ny pris og deaktiverer den gamle; de som abonnerer på den gamle, kjører videre på den til de sier opp selv. Det gjør det trygt å starte lavt: prisen du setter i dag, er prisen for dem som var tidlig ute, og de neste ser den nye. Si det i et innlegg før du gjør det, så blir den gamle prisen en grunn til å abonnere nå. Slik får du gratislesere til å betale tar det innlegget og resten av overgangen.